Perché vita da venditore?
Abbiamo pensato a questo format per aiutare tutti quelli che in azienda si occupano di vendita. Scopri come cambiare il tuo mindset di vendita e come acquisire nuove strategie di vendita.
Tra le cose più difficili nel business di oggi è riuscire a sviluppare una leadership nelle vendite. In 20 anni di esperienza ho avuto la possibilità di lavorare con un gran numero di imprenditori e venditori (manager e non) e ho osservato che, al di là delle normali differenze di personalità e carattere, tutte queste […]
La leadership nelle vendite: quanto è importante? Leggi tutto »
Perdere un cliente è un attimo. Se sei un imprenditore o un venditore, avrai sicuramente sperimentato almeno una volta (probabilmente più di una) il senso di frustrazione che si prova quando un cliente ti dice hasta la vista. Un’azienda che basa la sua strategia sui clienti soddisfatti vuol dire che il suo obiettivo principale è
Up-Selling e cross-selling: se sei un imprenditore, un venditore e un marketing manager, ne avrai sentito parlare almeno una volta (probabilmente cento) durante i tuoi anni di carriera. Se invece sei alle prime armi, e non hai mai sentito parlare di queste tecniche di vendita, in questo articolo scoprirai cosa sono e perché sono fondamentali
Up-selling e cross-selling: cosa sono e perché dovresti usarli Leggi tutto »
Ti sei mai chiesto quali possono essere le soft skills più importanti per un venditore che possono aiutarlo a far crescere i suoi risultati e quelli della sua squadra? Inizio questo articolo con una frase che forse potrebbe sembrare ovvia ma: l’attività commerciale è fondamentale per chiunque abbia un business. Insomma, lo sappiamo: senza fatturato
Le 3 soft skills più importanti per un venditore Leggi tutto »
Sapere come motivare il tuo team vendita è la chiave per formare un gruppo di lavoro determinato. Le persone sono la risorsa più importante che la tua azienda possieda. Motivarle alimenta lo spirito di squadra e ti permette di allineare i loro obiettivi aziendali con i valori e la mission aziendale. Il tuo intento principale
Creare un team di vendita in azienda che sia in grado non solo di rispondere alle esigenze del cliente, ma che sappia anche gestire le fasi della trattativa è molto complesso. Immagino ti starai chiedendo il perché: be’, per diventare bravi nella vendita non è necessario avere capacità solo tecniche, ma è fondamentale che il singolo
Quanto è importante la crescita personale in un team di vendita? Leggi tutto »
L’approccio al cliente, soprattutto a causa della pandemia, sta cambiando. Per questo oggi voglio parlarti dei venditori in smart working e di come possono raggiungere i loro obiettivi. Se prima si era abituati a lavorare a stretto contatto con le persone, ci si è ritrovati, da un giorno all’altro, ad avere un’agenda più serrata, ad
Venditori e smart working: come raggiungono gli obiettivi? Leggi tutto »
Dedicare il giusto tempo ad ogni specifico momento di una trattativa commerciale con un’alta probabilità sancisce la riuscita della vendita stessa. Per questo motivo oggi voglio parlarti della gestione del tempo per una vendita efficace. Conoscere le fasi dell’intero processo di vendita è fondamentale per un venditore di qualunque settore. Ancora più importante è conoscere